顺德定制橱柜 · 从平台迁到独立站

为什么要迁

匠合在顺德做定制橱柜（PVC 膜压、亚克力、实木三类），阿里国际站店铺开了七年。2024 年算了一笔账：平台年费 5.98 万，加上直通车与顶展，一年 12 万出头。询盘不少，但客户资料在平台后台，一停费就全没了。

我们做了什么

• 22 页站，按“空间”分类：厨房、衣柜、卫浴柜、工程配套——采购是按项目找供应商的，不是按板材找；
• 每个系列一页 3D 效果图 + 材质说明 + 起订量，把“能不能做我的尺寸”这个问题在页面上答掉；
• 加了一个“工程案例”栏目：迪拜公寓 320 套、吉隆坡酒店 86 间，写清工期与交付方式；
• 询盘分流：零售客户走表单，工程客户走“预约视频看厂”，后者转化率高得多。

结果

指标平台店（2024）独立站（上线 8 个月）年费成本12.0 万5.2 万（含维护）月询盘18 条41 条平均客单价1.9 万美元2.4 万美元客户资料归属平台自己平台店没有关，现在当“第二个入口”用，推广预算砍了一半。

客户原话

“独立站第一个月只有 6 条询盘，第四个月才起来。这事急不得，但账算得过来。”（匠合家居 · 总经理 梁女士）